联系我们

转变思维，再造能力，助力工程业务转型升级

——公司举办国合工程市场拓展专题培训

为了进一步提升公司海外工程市场商务干部的业务拓展能力和综合素质，助力公司工程业务转型升级，促进海外工程市场的培育和拓展，近日，公司在连云港蓝天宾馆举办了2018年国合工程市场拓展专题培训，公司工程业务海外各机构负责人、市场商务干部及海外市场开发部的干部共计29人参加此次集中培训，财务部、资本运营部等相关部门派员旁听了部分课程。

本次培训为期9天，由外部专家、公司内部讲师共同参与授课，其中，外部专家授课7天，参与授课的外部专家均来至国内对口行业，具有深厚的理论功底和丰富的实操经验。授课内容主要集中在国合工程市场拓展技巧、海外工程投资项目商业模式及投资架构设计、关键协议群谈判、项目融资与保险、风险对策拟定、保险实务管理、项目融资全流程操作实务等，旨在帮助学员全面掌握国合工程市场的最新发展趋势、业务运作模式、投融资模式及其操作实务、风险控制等。授课期间，外部专家发挥本人专长，结合有关实操案例，对各个主题进行了详尽阐释。

外部专家授课结束后，公司随即安排了内部讲师授课及经验交流。公司副总裁郝玉成、海外市场开发部经理马建军、成本合同部副经理梁翔飞等围绕各自多年来的海外业务工作经验，总结分享了自己的心得体会。其中，郝总在总结多年来市场拓展经验的基础上，着重分享了市场拓展干部必备的能力素质，给全体学员树立了一个全面的赋能框架，并找到了下一步深入学习的方向，使大家受益匪浅。马建军经理结合公司近年来工程项目培育案例，详细讲解了两优、商贷项目操作实务，使学员前面7天汲取的市场拓展知识进一步巩固和落地。梁翔飞副经理着重介绍了海外工程项目投标及造价构成，给全体市场商务干部补上了重要一课。课堂授课结束后，全体学员还进行了分组交流，大家结合培训所学，分享了培训心得，梳理了市场开发过程中的疑难问题，并进行了互动交流。

对于本次培训，公司高度重视。从前期课程调研，到后期课程实施，公司有关领导多次研究了培训内容设计，悉心甄选了参训学员，以求培训更为贴近公司业务发展需要，确保相关干部能够参训。在培训开班和结业时，郝玉成副总裁分别作了开班和结业讲话。他简要回顾了公司工程业务的发展历程，讲解了海外工程业务发展趋势，指出工程业务转型升级是大势所趋、势在必行，强调了开展本次培训的重要性和紧迫性，对参训学员提出了严格的要求，希望大家认真投入，学有所获，并能将学到的知识带到实际工作中去，积极为公司“无中生有”造项目，为推动公司工程业务转型升级多做贡献。同时，他还强调，国合工程市场拓展是一项知易行难的工作，其中的业务操作模式可以说千变万化，奥妙无穷，需要大家在今后的工作中多总结、多实践。

培训结束前，参训学员轮流上台，分享了自己的培训心得和体会。从发言来看，学员们直呼培训内容是满满的干货，非常贴近工作实际，可以说这次培训是一场及时雨。有的学员充满感慨地说，课程设置很贴近我的工作，我正头疼政府框架类项目的运作，通过这次培训解开了我多年来的迷思。有的说，项目培育模块简直就是专门为我准备的。有的说，多年的海外工作经历，让我更直观地感受到国合工程中的风险与挑战，风险防范、模式设计、外脑利用等，老师们用他们的潜心研究和亲身经历给了我们很有益的指导和建议，这场培训很有收获。